开始
blog-header-bg

博客:制造业洞察力

回到博客

为什么全面的市场分析对成功的战略计划至关重要

2019年3月21日(星期四 写的 里德嘶

制造业_Market_Analysis这篇文章是关于创建制造业商业计划的系列文章的一部分, 哪些反映了你的目标并指导了你公司的战略方向. 这是这个系列的第一篇文章.

你的生产战略计划应该是一份动态的文件,定期——每季度——接受公司主要利益相关者的关注, 每月, 甚至是每周. 您应该根据需要进行修改,以满足不断变化的业务和经济条件的要求. 无论采用何种格式,您的计划都应该包含一些关键元素. 其中一个要素就是稳健的市场分析. 

市场分析帮助你定义你的公司存在的“空间”. 它会告诉你你填补了哪些空间,还有谁和你在这个空间里, 包括潜在客户和竞争对手.

制定商业计划,为适当的计划和十大正规网赌游戏平台决策提供所需的指导, 从强有力的市场分析开始.

为什么市场分析很重要 

市场分析表明你已经掌握了你的公司在更广阔的市场中的位置. 它还显示了关于您的客户的丰富的定性和定量数据, 谁是你公司的命脉. 你越了解你的市场, 你在开发新产品和服务、发展公司方面就越成功. 

所有这些信息对您的利益相关者都是至关重要的,包括: 

  • 关键决策者: 商业计划将指导许多重要的内部决策, 市场分析提供的见解是在做出大动作之前的绝佳考虑点.
  • 销售团队: 从计划中洞察, 你的销售人员可以更好地决定在勘探电话中收集什么信息, 关注什么样的前景, 以及客户最值得关注的是什么.
  • 业务合作伙伴: 在和你们公司合作一个特殊项目之前, 合并, 或其他实质合伙关系, 你可能需要证明你的企业在你的市场有很强的立足点.
  • 投资者: 财务合作伙伴希望预测你的业务在某个领域的表现, 市场分析提供了你的竞争对手的详细信息, 对你的产品或服务的需求, 以及成功的潜力.

市场分析的必要组成部分

专家对市场分析的观点各不相同,有些观点比另一些更有说服力. 然而,正规网赌游戏建议在任何市场分析中都包括以下几个方面:

  • 市场规模: 从潜在客户的角度考虑你的市场的财务可能性, 市场人口统计, 可能的分割, 趋势, 和增长率.
  • 细分市场: 你的第一、第二和第三利基是什么? 贵公司为客户提供了哪些特殊需求? 你能在哪些方面比竞争对手做得更好?
  • 客户: 你现在和谁一起工作? 列出 公司 他们向你购买,并以一种收集你的专长和弱点的方式组织他们. 记录典型的 人民的作用 在这些公司,什么对他们最重要. 确定他们是如何找到像你这样的新供应商的,以及他们的采购流程是怎样的.
  • 目前和十大正规网赌游戏平台的目标: 你积极追求的潜在客户是谁? “梦想”客户怎么办? 把它们都列出来. 确定理想客户的标准.
  • 竞争对手: 有哪些公司与你直接竞争市场份额? 把他们列出来,包括任何有关他们业务的信息.
  • 进入壁垒: 进入壁垒是阻止新的竞争者进入你的市场和争夺客户的因素. 

其中一些元素比其他元素更容易获取,所以从简单的信息开始. 收集客户和潜在客户名单. 写下任何已知的竞争对手. 一旦你把这些元素写在纸上, 这将更容易建立正规网赌游戏和填补空白.

寻找更多解决您的商业计划的建议? 订阅正规网赌游戏的电子邮件通讯 从我们的精益制造领域的专家那里获得制造技巧, 操作, 产品开发, 销售和市场营销, 和更多的.

MAG_Visual-CTA_新闻letter_SMS_V1 (1)

类别: 策略


什么是最小可行产品?我该如何创造最小可行产品?

一个最低可行性的产品将如何启动你的基于产品的初创公司.