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博客:制造业洞察力

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是时候重新考虑提高起薪了

2022年1月26日,星期三 写的 亚当·斯奈德

 

两年前, 制造商在招聘方面面临的主要挑战是认识上的差距, 不了解初级制造业工作的求职者. 解决方案, 虽然理论上很简单, 执行困难:抓住潜在员工的注意力,教育他们入门级的制造业工作. 一旦人们理解了制造业职业道路的巨大价值定位,有快速晋升的机会,起薪(12-14美元/小时)比其他入门级工作(9- 12美元/小时)高。, 推销很简单.

现在的劳动力市场看起来完全不同了. 尽管存在同样的意识问题,但寻找入门级员工的竞争加剧了. 第一次工作的雇主——想想快餐吧, 在过去的18个月里,零售业和酒店业的工资提高了50%. 这些工作现在的平均工资是每小时17到20美元. 一些制造商也纷纷效仿, 甚至调整他们整个直接劳动的工资结构, 许多公司仍然只提供每小时15美元.

“这是我职业生涯中遇到的最严重的劳动力短缺,沃德·达姆断言道, 斯瓦格洛克公司运营高级副总裁.

然而,, 尽管缺乏潜在员工,加上薪酬竞争更加激烈,我还是直接与那些严格从对利润率的一级影响角度看待工资的制造商交谈过. 本质上, 答案是, “如果我把起薪从14美元提高到18美元, 我的利润减少了3%, 如果这并不能解决问题呢.”

孤立地说,这种说法是绝对正确的. 但是,制造业中没有任何事情是孤立发生的. So, 让我们来看看另外两种观点——入门级员工的观点和整个企业的观点——以及这些观点如何对制造商的底线产生更大的影响和相关性.

尽可能真实地说明这些观点, 我将创建一个示例制造商与:

  • 100名员工
  • 4000万美元的收入
  • 15%直接人工成本
  • 毛利率25%

正规网赌游戏对700多家制造商的最新调查中, 我们地区超过80%的制造商表示,人才的缺乏限制了本来可以实现的增长. 考虑到这一点, 我将介绍“成长型公司”的计算方法,即产能增长转化为额外收入, 减少加班和准时交货, 而不是人数, 再做一些额外的假设:

  • 这项业务有增长潜力
  • 它的交货期比顾客希望的要长
  • 它有一些积压的订单

求职者的角度

首先,考虑一下14美元/小时和18美元/小时的入门级员工的月收入差异. 在一个全职的, 每周40小时的工作加上每周4小时的加班, 一个14美元/小时的工人的收入接近2800美元,而一个18美元/小时的工人的收入接近3600美元. 这800美元的差价可能是:

  • 支付汽车贷款的能力
  • 按时支付租金
  • 为他们和他们的家人提供足够食物的能力
  • 安全的,可用的儿童保育可以去,并留在工作中

生活在贫困中的压力是真实存在的,有很好的记录,也很容易想象. 一个完善的, 麻省理工学院的生活工资计算工具指出,在俄亥俄州东北部,一个单亲家庭的生活工资至少需要29美元.66美元/小时,16美元.两个工作的成人家庭每小时20美元. 能够提供这样或更高工资的雇主,也会提供一个工作环境和工作岗位,吸引快乐的长期员工, 蓬勃发展的, 精力充沛的, 更有成效, 优秀的贡献者,甚至推荐其他优秀的员工到你的公司.

如果你点头附和的话, 然后让我们从整体的角度来看,量化提高员工工资对企业的一些影响, 考虑到长期的成功和可持续性.

整体的商业视角

正如您很清楚的那样,企业所有者需要即时度量,例如.g.、生产力、准时交货、质量、加班费等.; and some even want more obtuse numbers, e.g. 员工参与,能力规划和销售潜力. 使用前面为入门级员工建立的示例数字, 我将把它们推断为业务影响(期望您天生就知道对于您的特定业务,哪些是高一些的,哪些是低一些的). 我鼓励你考虑到所有这些都在一定程度上与你的业务相关,并且它们相加.

  • Entry-level wage increases by $4 ($14 to $18); all other direct labor increases $4, 太, 你可能不需要完全去做.
    • 净影响
      • 直接劳动增加3点,提高DL%的收入到18%
      • -$1,200,000 通用美元
  • First 90-day turnover drops from 50% to 33%; Productivity increases by 5% (conservative, I know!).
      • 净影响
        • 增加200万美元的收入 通用汽车的60万美元
        • 更少的劳动力是“新”,所以平均任期,效率和效益增加

  • 平均加班时间从每周4小时减少到2小时——DL成本降低了8%.
      • 净影响
        • 给通用汽车50万美元 底线是
  • 质量成本(报废、返工、退货等.),目前约占GM的4%,(保守地说)减少了四分之一.
      • 净影响
        • 12万美元的利润改善
  • 更有经验, 获得终身职位的一线员工意味着主管/团队领导可以增加监控过程的时间,并推动持续改进

  • 总净影响: 净P&L改善 +$100,000!

和, 这甚至还没有考虑到制造商通过提高入门级工资而获得成功的其他因素, 如:

  • 8小时的强制加班时间减少到自愿的4小时. People who want or need overtime are happy to take it; people who don’t need it are happy not to be mandated to take it. 快乐就等于生产力和留存率,而且势头还在继续!
  • 你的高技能,高工资职位的留存率增加了因为你提高了他们的工资水平. 虽然这很难量化, 你我都知道失去一名熟练的机械师或技术员的痛苦.
  • 关键但间接的劳动者会因为新员工的流动和质量而经历多少挫折? 你有招聘人员吗, 而不是不断地填补相同的漏洞, 可以开发一个实习项目吗? 你的某位主管是否花了太多时间在新员工的培训上,而不是培养接替者的领导技能? 更糟的是, 你是否曾有主管或质量技术人员因为处理烦人的问题而离开或变得不那么投入, 而不是激励改进项目?

起薪只是其中一个方面 工作质量 ——但这是非常重要的一点,因为没有员工,你就无法获得收入. 如果你所有的潜在员工都去了亚马逊的仓库或附近的快餐店,而他们的工资比制造商提供的高出1- 4美元, 这将是一场失败的战役.

制造商必须采取行动,考虑到劳动力短缺的严重性. 在俄亥俄州东北部,两年前还有工作的数十万人今天没有工作. 他们可能会回来, 事实仍然是,30%的熟练制造商年龄在55岁及以上, 再次加强了投资的紧迫性, 发展和培训十大正规网赌游戏平台的制造业工人和领导者.

作为一个企业主或运营领导者, 你总是在权衡潜在的资源投资. 如果你知道你明天要雇佣的人会留下来成为你公司的机械师, 主管, 质量技术人员, 等.在美国,你会投入4,784美元作为招聘费或注册奖金吗?   绝对! 事实上,我们中的许多人都把这些间接费用支付给临时中介机构或就业公司. 这恰好是一个工人6个月的工资差异你支付的是18美元/小时而不是14美元/小时.

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类别: 内幕, 增长, 制造业


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