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博客:制造业的见解

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利用供应链促进制造业增长的重要性

2019年1月10日,星期四 写的 迈克·奥唐纳

制造业_Supply_Chain_增长而制造商的贡献超过 为俄亥俄州经济贡献了490亿美元 近年来, 该行业的一些重要参与者努力保持这种相对的成功. 即, 与更大的竞争对手相比,中小型制造商可能会步履蹒跚——他们在融资方面缺乏同样的优势, 生产效率, 分销渠道, 和更多的.

但面对这种充满挑战的环境,中小型制造商有理由保持乐观. 他们的很多工具中都有未开发的增长潜力: 供应链. 只有25%的制造商表示他们与供应商的关系是伙伴关系, 这意味着绝大多数制造商都错过了关键的机遇.

在你的供应链中利用合作伙伴意味着获得大量的资源,你通常没有办法获得它可以改变你做生意的方式.

为什么你的供应链是增长的关键

供应商和客户在你的供应链上有潜力成为有利可图的合作伙伴,在你的成功. 考虑以下资产以及它们如何影响你的业务,如果你有机会的话:

  • 知识产权
  • 业内顶级人才
  • 经过时间考验的策略
  • 货币和其他资本

很有可能你的许多供应商和客户都有一个或多个这些资产可供他们处置,并可以与你分享它们以获得互利的结果. 

这些只是供应链中企业如何协作的几个例子:

  • 需要新材料或新产品的客户可以资助小型制造商的研发(R&D). 对他们来说,这是分享潜在回报的一种风险最小的方式.
  • 大型供应商可以为R&为需要新组件或材料的小客户提供模具, 作为长期合同的回报.
  • 合作伙伴可以为意想不到的或季节性需求高峰提供所需的生产能力,以换取一些其他服务.

看到潜在的? 现在是时候开始考虑你的供应链作为潜在的合作伙伴了.

将你的供应链关系转变为合作伙伴关系

在收入低于2500万美元的制造商中, 换句话说,超过一半的公司与他们的供应商有“买卖”关系, 严格的事务. 此外, 大多数中小型制造商都会同意,他们花在与客户和供应商沟通上的大部分时间都围绕着这个问题 解决冲突

这些都是浪费的机会. 而不是, 制造商应该专注于寻找他们信任的供应商和客户,并建立伙伴关系. 

许多中小企业在起步时也面临着类似的障碍. 例如, 他们经常听到他们的供应商说,他们太小,无法产生影响, 但有一个简单的解决办法:加入一个购买组织或购买联盟来获得购买力. 还记得, 就像小型组织面临类似的挑战一样, 他们也有类似的好处——大公司, 谁不敏捷,不能快速构建或测试一个新产品, 是否经常乐于与较小的工厂合作开发新产品.

建立新的合作关系需要几个简单的步骤:

  • 首先,尝试简单的合作, 例如联合的过程改进倡议或简单的R&D项目. 真正的合作是客户和供应商共享所创造的利益, 是速度, 成本, 或质量.
  • 无论你如何开始, 建立明确的目标 从一开始 传达双赢的机会
  • 创建 开放和频繁的沟通渠道 在你的供应链中. 每季度提醒你的伴侣,问一些关于他们需求和目标的开放式问题. 带着合作的想法进入讨论,鼓励坦诚的反馈.

提醒一句:当你开始合作的时候, 保护你的知识产权(IP)免受供应商和客户的侵害, 因为他们可能会反向整合并降低你的产品和理念的价值. 如果你不确定, 问问专利律师,你的知识产权是商业秘密还是作为专利发布. 

你越早养成建立供应链战略伙伴关系的习惯, 你们就能越早看到更大的成功.

类别: 增长


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