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博客:制造业洞察力

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在分散投资之前,确保你有资格

2018年8月7日,星期二 写的 正规网赌游戏

书-绑定-组成-台- 891059当你的公司准备分散到其现有业务的邻近市场时,或者, 当它准备调整现有的产品或服务以进入一个全新的市场时,这肯定需要很长时间, 认真审视公司的组织优势和劣势.

在你迈出这一步之前,你要问以下几个重要的问题:

  • 你们现在如何进入市场?
  • 你的新市场对你的期望是什么?
  • 你们目前的生产能力是多少?
  • 如果你在你的新市场上取得了成功,你能跟上额外的交易量吗?
  • 你们现在是否有一个健全有效的质量管理体系?

这些问题的答案, 尤其是最后一个,  对你在新市场的成功至关重要.

三思而后行

最近, 俄亥俄州的一家制造商看到了一个机会,通过从传统的工业用户扩展到专业用户,使其客户基础多样化.  公司的经理们仔细研究了新的目标市场. 在确定了关键人物之后,  他们决定从目标竞争对手那里聘请销售人员,以帮助他们在新市场上取得成功.

尽管有这样的提前准备, 当他们开始向新市场销售时, 他们发现他们的产品存在巨大的质量问题.  新的市场期望产品有更长的生命周期. 该公司的产品磨损速度比专业用户预期的要快.  这一弱点导致批发拒绝销售地段,并危及公司已进入的新市场.  该公司现有的质量体系对其现有市场很有效, 但对于标准严格得多的新市场来说,这还不够.

大多数制造商都有某种质量体系——至少他们自认为是这样.  然而, 除非公司遵循某种认证标准, 例如ISO, 很有可能质量体系存在漏洞. 现有的质量体系可能, 事实上, 在一个公司已经奋斗了几十年的市场中做到“足够好”. 这么多年来, 他们已经想出了如何交付一致的质量产品,或者围绕不一致进行管理.

然而, 当一个公司进入一个新的市场, 差距和不一致变得明显且难以管理.

认证到底有多有价值?

那么,你 获得iso认证才能进入一个新市场?  不一定.

在很多情况下, it is sufficient to be ISO-compliant; that is, 公司的质量体系满足iso认证体系的所有要求, 而不需要实际获得证书的成本.

然而,在 投资认证的显著好处. 首先,你可以使用质量认证作为进入新市场的销售工具.  Most “new” markets 是 somebody else’s old markets; which means there 是 already numerous suppliers competing in that marketplace. 虽然拥有ISO认证可能不是进入目标新市场的必要条件, 拥有这个认证可能会让你从当前的玩家中脱颖而出. 原因如下:

部分由于经济大衰退,许多大型OEM制造商已经精简了他们的队伍.  制造商, 谁曾经派质量工程师或供应链经理去供应商那里确保他们的质量达到他们的期望, 公司内部可能不再有这种专业知识了.  越来越多的制造商向现有供应商施压,要求他们安装iso认证的质量管理体系, 因此,他们可以保证供应商提供一致的质量,而不必使用自己的人力来验证.

获得ISO认证的另一个原因是它给你所在的组织带来纪律.  来自认证机构的定期审计可以帮助您识别系统中可能不时发生的错误. 这有助于你确保你的质量体系仍然有效.

如果你已经获得认证了呢?

如果你已经通过了iso认证, 这是否意味着你可以勾选这个选项,然后转向其他项目,以加快进入新市场的速度?  答案:视情况而定.

一些市场要求标准ISO认证之外的其他认证.  例如,如果你想成为航空航天市场的一员,你需要 AS9100 认证.  在医疗市场上 ISO 13485 供应商在很多情况下需要达到这个标准才能进入这个市场吗.  还有其他的标准和认证可能会起作用, 这取决于你计划进入的市场, 从环保到油漆.

关键

当你进入一个新市场时, 确保你制定的质量标准符合新市场的期望.  你可以在计划分散投资时做正确的事情, 但如果你这一次挥棒而失误, 很可能只要一击,你就出局了.

类别: 质量管理


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