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博客:制造业洞察力

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咖啡仍然是成交的法宝:成交需要的3样东西

2018年8月8日(星期三 写的 正规网赌游戏

完成任何交易的秘诀是减少买家的不确定性,代之以对你的信心, 你的产品/服务, 和您的公司.

第一步-对自己有信心

从你那里买东西的人希望能够从根本上与你建立人际关系,并对你是你所销售产品的专家感到自信

  • 如果你是卖回形针的,那就成为回形针的专家
  • 如果你在销售设计和工程相关服务, 成为设计和工程相关服务的专家

专注于解决问题,而不是解决方案…….意味着你已经知道你有解决方案了, 通过成为他/她所面临的问题的专家来与买家正规网赌游戏. 证明你对问题了如指掌,对问题的方方面面了如指掌.

第二步-对你所销售的产品/服务有信心

向你购买产品的人需要相信你出售的产品/服务能解决他们的问题. 交付解决方案以及与之相关的好处是您的责任. 基本上你需要“打出本垒打”来传达这一信息.

  • 小贴士-使用成功的故事:与潜在的买家分享你的产品/服务解决问题和为其他客户提供价值的例子. 如果可能的话,分享其他受益的公司和人员的名字. 如果你能列出潜在买家知道或熟悉的公司或人员,就大大提高了你完成交易的机会.

第三步:对你所代表的公司有信心

从你那里买东西的人想要确信你所代表的公司是一家真正的/合法的公司,并且有证明其提供价值的记录. 能够进行以下沟通:

  • 你的公司是做什么的,你有什么独特的意义,你为什么存在
  • 公司的核心价值观
  • 贵公司开业多久了?贵公司在哪些地方开展业务
  • 你目前服务的市场是什么?你为他们提供什么产品/服务
  • 贵公司积极参与哪些类型的慈善/社区活动

如果你能让潜在买家在这三个方面都有信心, 你将减少他/她的不确定性,并大大提高你完成交易的机会.

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类别: 市场营销 & 销售


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