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博客:制造业的见解

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制造成功的产品开发和发布的9步流程

2019年4月11日,星期四 写的 里德嘶

制造业_Product_发展也许你已经听说过:新产品发布往往不成功. 一些 研究 州不合格率接近95%. 成功地建立一个新产品或产品创新需要周密的计划, 发展, 和执行. 

增加你成功的机会, 从以下9个步骤开始,让你的想法从构思到实施.

1. 发现创新产品(有目的)

新产品的创新始于一个问题. 该行业目前还没有满足哪些需求? 

从这种需求中产生的想法可以是一种发明,或者更多时候是一种 创新.

为了确定你所在行业的最大需求,考虑一下市场调查. 首先检查现有产品中最常见的抱怨、问题和缺点. 在聚合这些信息并进行内部对话之后, 为新客户面试, 针对他们的痛点的个性化视角,以及他们已经在使用的现有解决方案.

从一开始,你的营销团队就需要回答以下问题: 

  • 它是否解决了一个对客户来说很重要的需求?
  • 客户愿意为解决方案支付多少钱?
  • 谁是目标受众? 是否有足够的潜力来证明你在设计和制造方面的投资?
  • 有什么竞争对手(如果有的话),你将如何使你的想法不同或更好

2. 头脑风暴什么是可能的,然后提炼

当问题明确定义后,唯一解是什么样子的? 进行广泛的竞争分析,并深入评估新产品或产品创新是如何超越市场现有产品的.

考虑以下几点,它们是任何产品创新的基础:

  • 性能特征
  • 工程要求
  • 行业或政府法规
  • 用户安全
  • 可持续性
  • 成本目标和价格点
  • 可制造性
  • 与现有解决方案的比较

3. 和别人一起鉴定这个精致的想法

将产品创新介绍给其他人,以测试其潜在的可行性和影响. 做到这一点的最好方法就是拿出你的 最小可行产品. 然后从公司内部的工程师、部门主管和技术或领域专家开始. 最终,你必须让已经有关系的目标客户参与进来. 如果合适的话,不要忘记经销商和分销商. 

在整个过程中,要润色想法 球场. 这两者都是获得内部决策者(最终是买家)认可的基础. Document the anecdotes from your refining process; this will help with the 市场营销 later on.

4. 设计和制造产品原型

原型设计减少了发行时的不确定性和风险. 首先发现客户需求, 单独开发解决方案, 与一群人进行头脑风暴, 甚至从别人那里得到灵感, 你的概念应该能够用于原型设计.

最终产品的最佳介质或材料是什么? 哪些元素对最终产品至关重要, 哪些外围特征是不必要的? 它是否有必要的耐久性,以承受它将面对的元素-振动, 盐, 压力, 等.?

5. 构建和完善内部测试的原型

这就是实际工作发生的地方. 为了演示的目的,手工或3d打印的物理模型可能就足够了. 其他产品可能需要CAD设计,甚至一个工作原型.

完善原型,使其具有功能性并能够进行内部测试. 尽可能地模仿预期的生产过程,以发现设计缺陷或领域,以改善最终用户的体验.

6. 外部测试和改进(Beta测试) 

当你进入发行阶段, 将新产品发布给可信任的客户和合作伙伴进行beta测试. 要求测试人员提交反馈,以确保团队在最终制造过程中包括任何必要的设计升级. 

该模型应尽可能接近预期的最终产品. 制造部门将使用这个经过测试的原型作为创建工作模型的指南.

虽然创建可行的原型似乎过于昂贵,但进行beta测试是很重要的 减少 成本. 而不是生产出成百上千的带有重大缺陷的最终产品, 可以在大规模生产之前确定问题,以帮助您的团队快速且有效地进行迭代.

7. 完善设计,然后准备生产 

Beta测试结果应该帮助您改进产品,并确定如何有效地生产它. 一旦准备好,就准备生产.

尽管在整个创新过程中都应该牢记潜在的买家和最终用户, 市场营销必须参与进来,并与生产一起工作,以完善的工作模式,将引起目标买家的共鸣.

一旦团队同意产品有效地满足潜在客户的需求, 市场部将确定市场和销售预测,使生产与预期的最终预测相一致. 

在生产计划阶段, 生产的各个方面都必须解决, 包括制造供应商和合作伙伴, 供应链, 分配方法, 包装, 和人员.

8. 准备生产,预测问题和相关的解决方案

在产品投放市场之前,要从各个角度考虑. 加强细节, 预测问题, 制定解决方案, 并在可能的情况下提前做出调整. 要充分重视以下方面:

  • 你将如何设置和管理生产的各个方面.
  • 您选择了哪些制造合作伙伴(如果有的话)来帮助生产或推动发布后的成功.
  • 产品上市后,你将如何将其纳入供应链.
  • 你们将如何包装产品, 无论是从品牌的角度,还是从市场营销和销售的角度.
  • 你将使用什么方法进行发行.

最后, 有足够的库存,所有尺寸和配置在库存和, 如果合适的话, 在经销商或经销商的货架上. 不要犯一个经典的错误,即过早推出只有几个尺寸的产品.

在这个阶段, 市场营销应该设计旨在建立产品意识的活动,创造潜在客户和创造需求. 所有产品文献, 销售抵押品, 经销商和客户服务培训, 引领生产材料(贸易展), 直接营销, 广告, 等.)必须在产品上市前组织和生产. 一定要让你的销售团队和渠道合作伙伴参与这些材料的制作,这样他们才会接受和使用这些材料. 销售渠道准备不足是产品上市失败的主要原因之一.

对于一家公司来说,产品发布是最激动人心的时刻之一. 在产品发布后的几个月里,几乎不可能产生真正的热情.

9. 牢记发行后的活动

市场营销、销售和客户服务不仅仅是面对客户的工作. 当客户提出产品问题时,所有的团队(例如.g. 市场营销, 销售, 客户服务, 工程)必须联合起来提供答案,提高客户满意度.

制造业和工程, 特别是, 可能需要修复问题或响应早期采用者的关注. 

根据业务的不同,新产品的开发和推出可能需要数年时间. 去除自我,承认需要改进的地方. 买家是否有一致的问题或投诉? 您将如何改进或发展当前的产品以集思广益下一代开发? 考虑如何在产品的下一个迭代中解决这些问题.

类别: 产品设计 & 发展


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