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博客:制造业洞察力

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制造商:避免产品发布的这3个常见失败

2019年6月20日,星期四 写的 里德嘶

common_product_失败ures你知道70%都是新的吗 产品发布 失败?

而制造商可能会有一种向市场推出新产品或服务的紧迫感, 在发行前进行彻底的测试意味着成功与失败的区别. 毕竟,仅仅推出一个新产品并不能保证它的成功.

所以不管你是在 构思阶段 一项新的创新,或者瞄准你的 推广计划,你就需要考虑到这些频繁的产品发布失败.

缺乏对市场的了解

为什么这么多产品会失败? 答案很简单:不了解市场. 对市场的误解,等于在产品推出之前就将其摧毁.

我们都听过这句古老的谚语如果你没有时间第一次就把事情做好,那为什么还要做呢?” 而不是在研究不完全的情况下匆忙地把几个产品推向市场, 销售支持, 或库存, 制造商应该考虑计划几个, 深思熟虑的产品,在一定的时间内,更高的利润率和更快的增长.

为了一个成功的产品发布,制造商必须 涉及到客户 从研究和开发的早期阶段. 考虑市场发现研究,以确定客户面临的最重要的问题. 在汇集这些信息并开发出一个原型之后, 组织焦点小组来评估你的产品创新是否满足了你试图解决的需求.

投入你的时间和金钱去了解市场 第一个 大大降低了发行时的风险, 并确保你的产品在进入市场之前满足潜在买家的需求.

跳过产品发布过程中的步骤

一个成功的产品发布有几个阶段. 如果不能将这些阶段之间的点连接起来,就会导致产品发布计划不周.

为了消除前端工作中的错误,考虑 新产品蓝图这是一种推动改变市场的产品创新的循序渐进的方法. 步骤包括:

  1. 执行 市场研究 找出行业中最具吸引力的机会
  2. 使用定性 发现面试 发现未被满足的需求
  3. 优先考虑客户的需求 偏好访谈
  4. 利用 同时测试 了解你们的竞争产品
  5. 创建一个精确的详细设计 产品目标
  6. 通过以下方法确定解决方案 技术头脑风暴
  7. 证明昂贵的开发是合理的 业务案例

在产品发布之前完成所有这些步骤,以确保第一时间获得成功.

缺乏更新的促销工具

成功的发布取决于你在产品上架前后所做的工作. 你有晋升计划吗? 这应该是您的团队早期关注的一个领域. 不要等到产品生产出来才开始准备销售支持材料. 沟通和培训你的销售团队应该在产品可购买的几个月前开始.

根据我们2019年俄亥俄州东北部制造业报告, 50%的制造商计划今年将营销和销售工作结合起来. 在这些制造商中,27%计划开发新产品和服务.

你的发布计划应该确定线上和线下营销工具和分销渠道的组合,以最大化销售. 如果电子邮件在过去已经被证明是一个成功的场所, 考虑在线活动来吸引和转化合适类型的潜在客户.

正确的材料可以帮助你的营销和销售团队更有效地发展业务,帮助他们了解前景并实现销售目标.

让我们帮助您为您的下一次发布做准备

确保你准备好了下次发射所需的一切, 当您正规网赌游戏或制造业增长专家时,可以发现一个成功的产品发布的基本过程. 要求您的免费现场咨询.

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类别: 市场营销 & 销售


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