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制造商将营销宣传品提升到下一个层次的5种方法

Thursday, 24 October, 2019 Written by Mike Schilling

manufacturing_collateral通过口碑推荐和不断增长的现有客户,制造商对销售成功并不陌生. While these tactics are timeless, more manufacturers are reaping the benefits 的现代营销策略,以增长他们现有的管道和推动更多的底线收入.

当你考虑与你的产品配套的营销宣传品时——是准备上市的还是已经存在的——要跳出固有模式去吸引别人, engage, and delight customers. 

那么,制造商如何将他们的营销宣传品提升到一个新的水平呢? Read on for answers.

1. Blog Posts 

博客是一组深入到特定趋势或主题的文章的集合. According to HubSpot, businesses that blog get 67% more leads than those who don’t.

In manufacturing, 博客可以用来解决与你的目标受众相关的问题, like alleviating their pain points. By addressing these issues, 然后你可以为你的产品或服务创建一个开场白, touting its benefits.

建立行业专业知识也有助于建立对你的品牌的信任, 所以当潜在客户准备购买产品或服务时, they’ll think of you first.

2. Brochures 

你还会在展会上参考那些几百页的过时的商品目录吗, meetings, and conferences?

视觉上吸引人的小册子提供了足够的空间,以易于阅读的格式有效地传达信息. 他们是你业务的介绍人, 突出产品的关键设计和性能特点, 提供十大正规网赌游戏平台,比如电话号码, email addresses, and more. 这为潜在客户提供了一个清晰的渠道,让他们在线上和线下都能接触到你的品牌.

有一个广泛的设计选项可供您完全定制的小册子为您的读者. 与其他形式的平面广告相比,它们通常也很划算. With the help of a graphic designer, you can add photos, charts, 以及图表和小册子来推销你的成功解决方案.

3. Case Studies 

你的网站上有案例研究吗? 在当今的个人对个人营销的世界里,社会认同是至高无上的, 案例研究是制造商工具箱中最可靠的项目之一.  

通过案例研究,你可以向客户展示别人用你的产品或服务取得的成就. 例如,解释一个的好处 custom build machine,你可以用你的机器来说明客户的投资回报.

要创建一个引人注目的案例研究,包括以下部分:

  • Situation: Provide context around the situation
  • Task: 描述你所面临的问题和挑战
  • Action: Detail what you did to remedy the issue
  • Result: 用数字和数字说明你的行动的影响

因为案例研究来自于客户, 他们是你品牌的第三方代言. 直接引用可以增加可信度.

>>>Case Study Example: Read How One Manufacturer Generated $6.4 Million in Additional Sales

4. Downloadable Guides 

如果你已经写了很多关于你的新产品或服务的内容, 把它转换成一个可下载的指南应该不难——一个提供价格的文档, informative features, how-to tips, detailed descriptions, and more—on your website.

指南的目标是产生潜在客户, 因此,要让人们意识到新产品或服务的好处. Interview subject matter experts, like plant managers, line operators, 和维修技术员来为你的工作提供可靠的信誉.  

Once you have a draft in place, 把内容放在需要网站访问者输入少量正规网赌游戏信息的表单后面. 这应该包括一个收集正规网赌游戏人信息的表单,包括:

  • First name
  • Last name
  • Email
  • Job title
  • Company

一旦你有了正规网赌游戏人的这类信息, 你可以在十大正规网赌游戏平台向他们推销, 发送针对他们的行业或他们感兴趣的产品的更有针对性的抵押品.

5. Instructional Videos 

统计数据显示,近70%的消费者 prefer video 学习新产品和服务,而不是其他任何形式的营销. 视频是一项值得投入的投资,可以在多个营销平台上使用, including social media.

In manufacturing, 如果没有看到产品或服务的实际效果,就很难理解它的直接好处. 有了视频,你可以展示如何使用现实生活中的例子.

In addition, 把你的视频放在像YouTube这样的网站上可以提高你的SEO排名,并提供强大的分析,帮助你更好地了解你的受众的需求.

Categories: Marketing & Sales


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